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強勢供應商如何管理

2021/1/19 9:33:30

  在采購工作中,我們經常會遇到一些不聽話,讓采購頭疼、很難駕馭的供應商,我們稱他們為強勢供應商。那么如何更好地管理這些強勢供應商呢?小編結合自己的實際工作經驗以及借鑒專家提過的一些建議,認為管理強勢供應商需要做到以下幾點:

  1. 尋求雙方高層介入,采買雙方能夠在頂層框架搭建好的基礎上進行一系列商務活動,這樣對于中層或者具體執行者來說,至少能做到有章可循,有據可依。

  2. 在顧客或者或者客戶可承受的價格范圍內,雙方團隊能夠共同分享利益,能讓供應商看到有利可圖。

  3. 雙方建立平等有限的溝通機制。對于采購方來說,他們很多時候會有朝南坐的心態,多多少少會對供應商提出一些不算合理的要求。但是對于這類型供應商,采購方需要放低心態,根據事情發展的真實狀況來和供應商進行打交道。

  4. 像管理客戶一樣來管理此類供應商。有時間多去供應商處走走,聊聊產品的供應情況,當今社會上的熱門話題,新技術新工藝的發展狀況。聯絡聯絡感情來維護供需雙方的關系。

  5. 如果此類供應商是客戶指定的,在必要的時候也請客戶幫忙介入,至少客戶的面子供應商還是要給的。

  6. 這種類型的供應商基本上還是比較有契約精神的。因此在與此類供應商合作前,最好能夠簽署一份條件清晰,條款詳細的合同。采買雙方在供應過程中嚴格按照合約上規定的內容執行。

  7. 在企業相關部門(研發,供應商質量管理)的配合下,積極開發替代供應商。雖然開發過程道路曲折,迂回輾轉,如能最終成功,就會大大緩解目前局面下的供應不利情況。

  現在應該知道對于強勢(瓶頸)供應商要不要管?最終答案肯定是要管,而且還需要花一些時間去認真管理。因為與該類型供應商關系好壞將直接影響某些產品的供貨及時度。如果產品供貨不及時,小則影響生產斷線,大則可能導致客戶的投訴,最終影響客戶滿意度。

  供應商關系管理系統是用來改善與供應鏈上游供應商的關系的,它是一種致力于實現與供應商建立和維持長久、緊密伙伴關系的管理思想和軟件技術的解決方案,SRM旨在改善企業與供應商之間關系的新型管理機制,實施于圍繞企業采購業務相關的領域,目標是通過與供應商建立長期、緊密的業務關系,并通過對雙方資源和競爭優勢的整合來共同開拓市場,擴大市場需求和份額,降低產品前期的高額成本,實現雙贏的企業管理模式。


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